― 最初はうまくいかない前提で動く人が、最後に勝つ ―

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【覚悟から始める研修事業】

― 最初はうまくいかない前提で動く人が、最後に勝つ ―

カテゴリー

ビジネス / 起業 / 研修・人材育成 / マインドセット

はじめに：その前提、実は「正解」です

「研修事業を始めようと思うが、しばらくは上手く行かない予定」
「そんなに最初からお客様はつかないだろう」

この考え方ができている時点で、あなたはすでに起業家として一段上の視点に立っています。

多くの人は、

• 始めた瞬間に申し込みが殺到する
• SNSに投稿すれば反応が来る
• ホームページを作れば売れる

――そんな幻想をどこかで信じています。

しかし、研修事業の現実はもっと静かで、もっと地道で、そして圧倒的に積み上げ型です。

この記事では、

• なぜ研修事業は最初うまくいかないのか
• それをどう「想定内」に変えるか
• うまくいかない時期にやるべきこと
• 最初の“お客様ゼロ期間”の正しい過ごし方

を、徹底的に深掘りしていきます。

第1章｜研修事業は「信用ビジネス」である

1-1. 商品が“形のない未来”だから売れにくい

研修の本質は「変化」です。
つまり、あなたが売っているのは、

• 知識
• スキル
• 行動変容
• 組織の成長

という、今この瞬間には存在しないもの。

人は目に見えないものに、簡単にはお金を払えません。
だからこそ研修事業は、

• 実績
• 信用
• 事例
• ストーリー

がない最初の段階では、どうしても売れないのです。

👉 これはあなたの能力不足ではなく、ビジネス構造の問題です。

第2章｜「最初は売れない」は戦略である

2-1. うまくいかない前提＝失敗しない前提

「最初はうまくいかない予定」

この一文には、
✔ 無理な期待をしない
✔ 短期で諦めない
✔ 数字に一喜一憂しない

という極めて健全な起業家マインドが詰まっています。

むしろ危険なのは、

• 3ヶ月で黒字化するつもり
• 初月から受講者10名想定
• 反応がない＝向いてない

という思考。

研修事業は農業型ビジネスです。
種をまき、水をやり、芽が出るまで待つ必要があります。

第3章｜お客様がいない時期にやるべき「本当の仕事」

3-1. 商品を売る前に、言葉を磨け

研修が売れない時期にやるべき最大の仕事は、
言語化です。

• なぜこの研修をやるのか
• 誰の、どんな痛みを解決するのか
• 受講前と後で、何がどう変わるのか

これを、
✔ 自分の言葉で
✔ 中学生にもわかるレベルで
✔ 何度も書き直す

これが後の集客力を決定づけます。

3-2. 無料でもいい、まずは「場数」を踏む

最初から高単価・大規模を狙う必要はありません。

• 無料勉強会
• 小規模ワークショップ
• 知人企業向けのトライアル研修

重要なのは、
人前で話し、反応を見て、改善すること。

このループを回した人だけが、
「売れる研修」を作れます。

第4章｜「売れない時期」は最大の差別化チャンス

4-1. 多くの人は、ここで辞める

研修事業を始める人の多くは、

• 半年反応がない
• 問い合わせが来ない
• 周囲に理解されない

という段階で、静かに撤退します。

だからこそ、
この時期を耐えた人だけが残る。

これは才能の問題ではありません。
継続の問題です。

第5章｜最初のお客様は「未来の広告」

5-1. 1社目、1人目を最重要視せよ

最初の受講者は、
利益よりも価値提供を最優先してください。

• 想定以上に時間を使う
• 徹底的にフォローする
• 成果が出るまで伴走する

なぜなら、
最初の成功事例が、次の10件を連れてくるからです。

第6章｜それでも不安なあなたへ

不安になるのは当然です。
結果が出ていない時期は、誰でも怖い。

でも、今あなたが立っている場所は、

• 「何もしていない人」より100歩前
• 「夢想家」より現実的
• 「一発逆転狙い」より圧倒的に堅実

です。

研修事業は、
静かに、しかし確実に積み上がるビジネス。

おわりに｜うまくいかない前提で、正しく積み上げよう

最初からお客様がつかない。
それは失敗ではありません。

設計通りです。

あなたが今やるべきことは、
焦ることでも、派手に見せることでもありません。

• 言葉を磨く
• 場数を踏む
• 信用を積む
• 一人を大切にする

それだけです。

この地味な道の先にしか、
「選ばれる研修事業」は存在しません。

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「本を書きたい」衝動を形にする——ヒューマン・アセスメントと会社の手仕舞いに挑む50代起業家の視点

はじめに：なぜ今「本」を書くのか？

50代で起業してから数年、自分の経験を「言葉」に残したいと思うようになった。それは単なる記録ではない。これからの世代にバトンを渡すように、人生の節目をどう切り抜けてきたか、そしてどう終えるべきかを、自分の言葉で綴っておきたいと思ったからだ。

書きたい本は2冊。（あとで小説も書き残したい）

1. 「ヒューマン・アセスメント」：人材育成に長く携わってきた経験を土台に、人の可能性を見抜き、引き出す方法を書き残したい。
2. 「会社の手仕舞い方」：50代で起業し、自分の会社の未来を見据える今だからこそ、経営の始まりと終わりを自分ごととして記しておきたい。

第1章：「ヒューマン・アセスメント」は、なぜ今必要なのか

かつての人材評価は、学歴や職歴、成果主義に偏りすぎていた。しかし、VUCA（不安定・不確実・複雑・曖昧）な時代において、それだけでは人の価値を測れない。

「ヒューマン・アセスメント」は、以下の3点を重視する考え方だ。

• ポテンシャル：今できることより、将来できそうなこと
• 行動特性：どういう場面でどんな反応をするか
• コンピテンシー：成果を出すための思考と行動のパターン

部下や若手が成長する瞬間を何度も目にしてきた私にとって、この考え方は机上の空論ではない。「人を見る目」は経験によって養われるが、再現性を持って伝えることができると信じている。

第2章：会社は「終わらせ方」が9割

日本では、「起業」のノウハウは溢れているが、「会社の終わらせ方」に関する情報は少ない。特に個人事業や小規模法人を立ち上げた50代以上の経営者にとって、事業継続と同じくらい重要なのが「事業の畳み方」だ。

• 廃業届の出し方
• 法人解散の手続き
• 従業員・取引先との円満な関係整理
• 残った在庫や資産の処理
• 税務上の注意点

…どれも避けて通れない。しかし、実務と感情が複雑に絡むため、心理的な負担も大きい。

「終わり方」を知っている経営者は、逆に強い。未来に向かって、いつでも「次の一歩」を選べるからだ。

第3章：50代で起業するということ

「もう年だから」と言う人がいるが、50代での起業はむしろ「円熟のスタート」だ。社会経験、人脈、信頼、そして失敗を恐れない胆力。すべてが武器になる。

しかし、同時に現実的な選択も求められる。

• 家族への説明
• 資金繰りの見通し
• 自分の健康
• 事業継続の出口戦略

私自身、起業してから「孤独」と「自由」が常に同居していた。それでも、「自分で決められる生き方」に手応えを感じている。

第4章：「本を書く」ことは、人生を棚卸しする行為

ブログやSNSではなく、**「本」**として残す意味は何か？

• 情報を体系化することで、自分の思考が深まる
• 誰かに読まれる前提で書くことで、文章に責任が生まれる
• 過去と未来を見つめ直し、自分の「原点」に気づける

「ヒューマン・アセスメント」も「会社の手仕舞い」も、自分だけのテーマではない。多くの人にとって、これからの人生に関わる普遍的な問いなのだ。

第5章：書くために、始めた5つの習慣

1. 毎朝15分だけ、自分に手紙を書く
2. 読み返しても恥ずかしくない言葉で書く
3. 誰か1人を思い浮かべて書く
4. フィードバックを受け取る勇気を持つ
5. 出版のハードルを下げる（最初は電子書籍でもOK）

本を書くのに「正解」はないが、継続する仕組みを自分で作ることはできる。

おわりに：「書きたい」は「生きたい」の裏返し

本を書くという行為は、「誰かに伝えたい」という想いの現れだ。そしてそれは、**「もっと生きたい」「まだ伝えきれていないことがある」**という、生の衝動でもある。

あなたも「書きたい」と思ったことがあるなら、もうその時点で一歩踏み出している。私と同じように、50代でも、60代でも、遅すぎることはない。

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ポイントは

・アンケートにより、日本の国力・自身が低下している。それは、経済、技術の両面である。経済分野は、50代の低下幅が大きい。

・日本の科学・技術政策で力を入れて欲しい分野は、首位が医療・健康分野（86％）である。次に、脱炭素に成長の種がある環境・エネルギ―分野（70％）であった。

・GDPの暦年の推移を見ると、中国の台頭と日本の衰退が明確になっている。

・学術研究において日本の存在感が低下している。日本のチップ論文推移は、1997年-1999年で世界シェア4.7%であったが、2017年-2019年では世界シェア2.0％に落ち込んでいる。

・人口100万人当たりの博士号取得者数は、2008年度と2018年度を比較すると、米国、ドイツ、英国、韓国、中国が伸びているのに対し、日本は低下している。

・科学技術基本法制定（1995年）に基づき、基本計画を5年毎に策定している。第1期から第3期では、科学技術予算拡充、第4期では社会実装を重視、第5期では「Society5.0」を提唱している。

・第6期では、基本法を改定（2020年）、基本計画の対象に「人文・科学技術の振興」と「イノベーションの創出」を追加、本格的な社会変革に着手

・第6期科学技術・イノベーション基本計画のポイントは、「グローバル化への対応」「国内の社会構造の改革である」。Society5.0を目指し、「地球環境の維持」「豊かに生きていける社会の実現」「総合的な安全保障」「能力を伸ばし、多様な働き方を可能に」「いきいきと社会参加」「自らの存在を特定し活躍」がキーワードである。

・Society5.0の実現に向けた科学・技術イノベーション政策としては、「デジタル活用を前提とした社会構造変革」「「知」の創造（研究力の強化）」「人材育成」(初等中等っ教育段階からのSTEAM教育、リカレント教育、博士学生や若手研究者の支援強化、大学ファンドの創設と大学改革)が、キーワードである。5年間で、政府の研究開発投資の総額は30兆円、官民の研究開発投資の総額は約120兆円である。

・岸田政権の柱は、「科学技術立国の推進」、「スタートアップの徹底支援」「デジタル田園都市国家構想」「経済安全保障」である。これによって、科学技術の・イノベーションによる「成長」と「分配」の好循環を実現する。

・2025年度大阪・関西万博、i-Cunstruction、インフラ分野のDX化、も重要である。

骨太の方針の中に、スタートアップの支援が盛り込まれている。どのような、内容で具体化されるのか、とても期待している。

【内閣府HP】経済財政運営と改革の基本方針2022

https://www5.cao.go.jp/keizai-shimon/kaigi/cabinet/2022/2022_basicpolicies_ja.pdf

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