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1期目決算、泣き笑いの9月。でも、この経験が未来の糧になる！

全国のフリーランス・個人事業主の皆さん、そして起業家の皆さん、こんにちは！ いよいよ9月末決算が近づいてきましたね。

私事ですが、先日、記念すべき（？）1期目の決算作業を終えました。正直な感想は……

「いや〜、1期目は本当に難しかった！！」

これに尽きます（笑）。

右も左も分からない手探り状態からのスタート。商品の開発、お客様とのやり取り、マーケティング、そして日々の雑務…。目の前のことに必死で取り組む毎日で、正直、経理にまで手が回らないこともしばしば。

レシートの山に埋もれて、「これ、何に使ったんだっけ…？」と頭を抱えたり、「この仕訳で合ってるのかな…？」と不安になったり。先輩経営者の皆さんの「1期目が一番大変だよ！」という言葉を、身をもって体験した数ヶ月でした。

そして、今回の決算では、もう一つ大きな学びがありました。それは…

「売上が上がらなかったどころか、1,000円の商品が逆ザヤに…！」

（まさかの赤字販売！涙！）

まさに、事業の厳しさを痛感した1期目。でも、この「難しかった」という経験こそが、未来の自分を強くしてくれる、かけがえのない財産になると信じています。

涙と汗の1期目。具体的に何が「難しかった」？

今回の決算作業を通して、私は自分の事業の**「健康診断」**ができたように感じています。そして、たくさんの課題が見えてきました。

もしよかったら、皆さんも振り返ってみてください。

• Q1. 私と同じように、1期目の決算で「これが一番大変だった！」というエピソードはありますか？
  • （例：レシートの整理、会計ソフトの入力、勘定科目の判断、消費税の計算など…）

私の場合は、やはり**「日々のこまめな記帳」**が一番の課題でした。「後でやろう」が積み重なって、月末には膨大な量のレシートが…。特に、プライベートと事業用の買い物が混ざりがちで、仕分けにかなりの時間を要しました。 来期は会計ソフトで税務申告まで一貫して行う予定なので、そこはしっかりマスターしていきたいです！

逆ザヤ経験から学んだこと

そして、痛い経験だったのが**「逆ザヤ」**です。 「1,000円の商品を売るために、実はそれ以上のコストがかかっていた…」という現実を突きつけられました。これは、商品制作にかかる時間、材料費、梱包費、送料、手数料、そして自分の人件費（ここが盲点になりがちですよね！）などを、きちんと計算できていなかった結果です。

この経験があったからこそ、来期はもっと**「事業の数字」**に真剣に向き合わなければいけないと強く感じています。

• Q2. 皆さんは、商品やサービスの「適正価格」を見極めるために、どのような計算や工夫をされていますか？
  • （原価計算、自分の時給換算、市場調査など、具体的な方法があれば教えてください！）

来期への誓い！「精一杯、商品の作成に取り組んで売上をあげていきたい」

1期目の反省と学びを胸に、来期はもっともっと事業を成長させたいと強く思っています。特に力を入れたいのは、やはり**「商品の作成」**です。

お客様に喜んでいただける商品を生み出すことに、全身全霊を傾けたい！そして、その先に売上アップという結果をしっかり出していきたいと思っています。

そこで、皆さんに聞きたいことがあります！

• Q3. 私も「商品作成に集中」し、売上アップを目指したいと思っています。皆さんが実践している「売上アップに直結する商品開発のコツ」や「効率的な商品作りの秘訣」があれば、ぜひ教えてください！

例えば… * お客様の声をどう商品に反映させていますか？ * 新しいアイデアはどのように見つけていますか？ * 作業効率を上げるために導入しているツールや工夫はありますか？

1期目の経験を活かし、来期はもっとスマートに！

商品開発に集中するためにも、1期目で課題となった経理業務やその他の雑務は、もっと効率化していきたいと考えています。会計ソフトで税務申告まで行う目標があるので、使いこなし方も重要になってきそうです。

• Q4. 1期目の「難しかったこと」を乗り越えるために、皆さんが導入した会計ソフトやツール、または「これはやっておいてよかった！」という効率化の工夫があれば教えてください！
  • （例：〇〇会計ソフトの特定の機能、領収書スキャンアプリ、税理士さんとの連携方法、経費精算のルーティンなど…）

最後に

初めての決算を終えて、心から思うのは「継続すること」の尊さです。 1期目を乗り越えられた自分を褒めつつ、この経験をバネに、来期はもっともっと飛躍できるよう、日々精進していきたいと思います。

このブログを読んでくださった皆さんも、もし何か共感する点やアドバイスがあれば、ぜひコメントで教えていただけると嬉しいです！

さあ、新しい期に向けて、私もまた気合を入れ直して頑張ります！ 皆さんの事業も、ますます発展しますように！

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Amazonセラーのあなたに贈る！　 国内物販の一歩先の「物販ビジネス」の教科書 [ 櫻井　あみ ] 価格：1,540円（税込、送料無料) (2025/6/16時点) 楽天で購入

【Amazonセラーはもうレッドオーシャン？】飽和市場で“勝ち続ける”ための唯一の戦略とは

はじめに｜アマゾンで売れない…それ、あなただけじゃない

2025年現在、「Amazonに新規出店して儲ける」のは難しい時代になっています。

出店者は増え続け、競合商品は過剰供給、しかも価格競争は止まらず、利益は削られる一方…。
正直、レッドオーシャンを通り越して、「血の海」になりつつあるとも言えるでしょう。

しかし――それでも月商100万円、利益率30%超で走り続けているセラーがいるのも事実です。
いったい彼らは、何をしているのか？

この記事では、**「レッドオーシャンAmazonで勝ち残る戦略」**を、具体的に解説していきます。

第1章｜アマゾンが「地獄」と言われる5つの理由

1. 商品ジャンルが飽和している
   → ガジェット、キッチン、アウトドアなど、上位セラーが独占。
2. 価格競争が止まらない
   → 中華セラーの参入で、原価割れの地獄。
3. 広告依存体質
   → Amazon広告のCPC単価は高騰、広告を止めたら売上も停止。
4. 規約変更リスク
   → 出品停止やアカウント凍結、突然の規制変更も日常茶飯事。
5. レビュー操作のリスク
   → 偽物レビューとの戦い、BANされるリスクとの紙一重。

第2章｜それでも勝ち続けている“異端”のセラーとは？

✅ 共通点1：商品よりも「ストーリー」で売っている

「なぜこの商品を売っているのか」
「どんな想いで作ったのか」
→ 差別化は“人間味”と“物語”で起こす

✅ 共通点2：ブランドを構築している

ロゴ、パッケージ、Instagram、LINE連携、ブランドLPで世界観を統一。

✅ 共通点3：小さく強いニッチ市場を狙っている

例：

• 高齢者向けの特化商品
• 障害者支援グッズ
• ひとり暮らし×災害対策
  → 競合のいない「穴場」を攻める

✅ 共通点4：複数チャネルで販売している

Amazonだけじゃない：

• 楽天・Yahoo!・自社EC・メルカリShops・イベント販売・ふるさと納税…
  → 複数の柱で「全体最適化」

第3章｜レッドオーシャンの勝ちパターン10選

第4章｜今からでも間に合う！実行ロードマップ

🔹 Step1：市場とレビューを“逆引き”で分析する

• 「このジャンル、実はレビューに不満が多い」＝チャンスの宝庫

🔹 Step2：試作品はメルカリ→Amazonの順で検証

• 最初の“売れ筋”は、AmazonではなくメルカリやBASEが良いことも

🔹 Step3：広告に頼らず売れる“構造”を作る

• SNS・YouTube・検索流入で自然集客の導線を設計

🔹 Step4：ブランドストーリーを伝える導線を作る

• 商品説明文に「想い」を書き、「誰が使うべきか」を明確に

おわりに｜「売ること」が目的になった時点で、売れなくなる

レッドオーシャンで勝つには、もはや**「物」だけでは不十分です。
今、求められているのは「あなたがなぜそれを届けたいのか」――その想いと物語**です。

これからの時代、“人間味×戦略”のあるセラーだけが勝ち残る。
あなたがそのひとりになる可能性は、まだ十分にあります。

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Image by Gerd Altmann from Pixabay

1からの商品企画 [ 西川英彦 ] 価格：2,640円（税込、送料無料) (2023/12/2時点) 楽天で購入

商品開発は面白い。アイデア出しも面白い。

顧客の要望の探求を含め、商品を企画するのは面白い。

マーケティング的な観点では、4つのプロセスになる。

①探索的調査

グループインタビュー、デプスインタビュー、観察法、リード・ユーザー法

②コンセプトデザイン

アイデア創造、コンセプト開発、プロトタイピング

③検証的調査

市場規模の確認、競合・技術の確認、顧客ニーズの確認

④企画書作成

販促提案、価格提案、チャネル提案、企画書作成、プレゼンテーション

という流れで、商品が開発される。

アイデアだしをするには、グループインタビューやデプスインタビューで、インサイトを探求することが大切だが、量を出していくと、質も向上するという報告もある。

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UnsplashのSeiya Maedaが撮影した写真

サービス＆ホスピタリティ・マネジメント [ サービス＆ホスピタリティ・マネジメント研 ] 価格：2,750円（税込、送料無料) (2023/11/28時点) 楽天で購入

今日はサービスとホスピタリティの授業です。多くの人をターゲットにする前に、ペルソナに喜んでもらいたい。

サービスとホスピタリティを学びますが、出来ればペルソナを選んで満足してもらいたい。

ある時、この店はホスピタリティの高い会社であると紹介を受け、実際に連れていってもらった。

創作おでん屋であったが、非常に1品1品工夫されていて、毎日食べてもおいしいと感じられる良い店だった。

このお店を紹介いただいたので、他の方にも体感して欲しい。

残念ながら、狭いカウンター席なので、向かない人には向かない場所だ。

大学院の第４四半期は、「観光政策」「商品開発」「MICEマーケティング」「サービスとホスピタリティ」を３科目に絞ろうと考えている。（「サービスとホスピタリティ」を諦めたい。）

流石に回らなくなってきたので、３科目に絞りたい。

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コンサルが「最初の3年間」で学ぶコト 知らないと一生後悔する99のスキルと5の挑戦 [ 高松 智史 ] 価格：1,760円（税込、送料無料) (2023/5/30時点) 楽天で購入

転職か、起業か。企業アイデアが今一歩で、再就職することにしたが、早く仕事のノウハウを吸収したい。

私は技術士（電気電子部門、総合技術監理部門）、監理技術者（通信、電気）第１級陸上無線技術士、第１級電気通信主任技術者（伝送交換）、工事担任者（デジタル第１種、アナログ第１種）、APECエンジニア、IPEA国際エンジニアなどの資格をいかしたいと考えている。

そうなると、先輩を見ていると技術士事務所を開設し、個人事業所なり、株式会社にして、技術コンサルを加えている方が多い。技術士の専門分は狭いので、これを広げていかないといけないと考えている。

広げるための手段として、２つに取り組もうとしている。

①社会人大学院（MBA）

これは、経営コンサルを含めて、出来るようにしたいと考えている。要は、経営コンサルと技術コンサルを両方しますという事務所を起こすという事だ。

②建設コンサルへの再就職

建設コンサルは、電気分野から拡大したいと考えている。建設コンサルの仕事は、提案や設計や構築が伴うものが多く、多くの知識が必要で、クライアントへの高い提案力が必要となる。ここで、コンサルの基本ノウハウを学びたいと考えている。

上記の２つで、仕事の幅を広げて、最悪はコンサルタントとして、仕事が出来るようにしつつ、マネタイズをするために、広告塔になる、或いは、どこかで商品開発にも取り組んでいきたい、と考えている。

なかなか、長いいばらの道だが、今のままで起業しても使えないので、少なくとも次に仕事を辞めようとしたときに、社員としてではなく、個人事業主或いは法人として、発注したいと言われるような仕事を目指している。

57歳で限られた時間なので、有意義に使っていきたい。

メンターも新規事業開発に苦しんでいるものの、新規事業開発の関連組織にアプローチして、ノウハウを蓄積しているので、頑張って追いつきたい。

少なくとも、1000人のフォロワーが今は目標です。

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はじめてのカスタマージャーニーマップワークショップ（MarkeZine BOOKS） 「顧客視点」で考えるビジネスの課題と可能性 [ 加藤 希尊 ] 価格：2200円（税込、送料無料) (2023/1/13時点) 楽天で購入

商品の開発と販売戦略について学んだ。以下は、そのポイントやキーワードをまとめました。

Ａ．売るための3つの条件

1.適切なターゲットを選定する

　→誰に（市場規模、強い欲求、不満、不便がある）

2.顧客ニーズに合った価値を開発する

　→何を（ウリ、独自性などお客様から選ばれる理由）

3.ターゲットに価値を伝える

　・顧客志向にマインドを変える

　・お客様の目的、目標を理解

　・真の課題について仮説をたてた

　・課題の解決策を提案

　　例えば　　　・安心・安全な車

　　　　　　　　・メンテナンスしやすい車

　　　　　　　　・かっこいい車

　　　　　　　　・購入しやすい価値で提供

Ｂ．顧客志向になる3つの考え方

　・誰に　何を　どのように　を考える。

　・ペルソナを設定する

　・バリューポジションキャンバスを作成してみる

　・カスタマジャーニーを作成する

　　お客様の目的を理解する

1.顧客について理解する

　・ペルソナの設定

　・お客様が欲しいサービスを作らないと売れない

　　　氏名、所得、価値観、悩みなど

　・メンバー全員の顧客イメージを統一するためにも作成が有効

　・企画からリリースまで、顧客像がぶれないようにするため

　・顧客の価値観、行動を理解することで、商品開発やマーケティングに役立てるため

　・目的の整理　

　　　新規顧客獲得

　　　リピート率の向上

　　　自社ファンの増加

　　　属性、行動、価値観などの設定

　　　インタビューやアンケートで調査

　　　１時間約2万円弱（ビザスクインタビューもある）

・市場にペルソナがいるのか、ディスカッション

・競合のペルソナと被らないようにする

・シナリオグラフでアイデア出し

・書き出してみる

2.バリュープロポジションキャンバス

　　バリューマップ・・・ゲインクリエーター　製品とサービス　ペインリリーバー

　　顧客プロフィール・・・ゲイン（恩恵）、ジョブ（欲求）、ペイン（障害）

・例：どんなチラシを作ってあげると嬉しいか

　　　チラシでお客様が集まったら嬉しい

　　　お客様のお客様を理解しよう

　　　自社、代理店、エンドユーザー

3.売るときに重要なポイント

　・顧客に知ってもらわないと売れない

　・いきなりものは売れない

　・売るには購買プロセスを一つづつクリアしていく必要がある

　・昔はAIDMA、今はＡISAS

　・カスタマジャーニーマップの作成が有効

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