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近場の会社にFAX営業を始めてみたけれど…完全空回り？それでも「やる意味」は本当にないのかを徹底的に考えてみた

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ビジネス／営業戦略／起業・副業／リアルな挑戦記

はじめに：FAX営業を始めた“今日”という一日

「近場の会社にFAX営業をかけ始めたが、期待ができるものやら。完全空回り中かな」

この一文に、今日のあなたの感情がすべて詰まっているように感じます。
やってみた。行動した。
でも、反応がない。数字が動かない。手応えがない。

これは営業をかじったことがある人なら、ほぼ100％が一度は通る道です。
しかもそれが「FAX営業」となると、今の時代では周囲からも、

• 「まだFAXなの？」
• 「それ、意味ある？」
• 「もう誰も見てないでしょ」

こんな声が聞こえてきそうです。

しかし、今日のブログではあえて結論を急ぎません。
本当にFAX営業は“完全に空回り”なのか？
それとも、まだ見えていない価値があるのか？

世界一しつこいブロガーとして、限界まで深掘りします。

セクション1：そもそもFAX営業は時代遅れなのか？

まず前提から整理しましょう。

結論から言うと

FAX営業は「時代遅れ」だが「死んではいない」
これが現実的な答えです。

なぜ「時代遅れ」と言われるのか

理由は明確です。

• メール・SNS・Web広告が主流
• ペーパーレス化の加速
• FAX＝迷惑広告というイメージ
• 担当者に届かない確率が高い

特に大企業やIT系企業では、FAXそのものがオフィスに存在しないケースも珍しくありません。

それでも「死んでいない」理由

一方で、近場の会社＝地域密着型・中小企業が相手なら話は変わります。

• 建設業
• 不動産
• 製造業
• 医療・介護
• 老舗の卸・小売

これらの業界では、今でもFAXが現役です。
むしろ「紙で残る」「一覧で見られる」という理由で重宝されている現場もあります。

セクション2：空回り感が強い理由は「反応が見えない」から

FAX営業の最大の敵、それは無音です。

• 電話営業 → ガチャ切りでも反応あり
• 訪問営業 → 表情が見える
• Web広告 → 数値が出る

しかしFAX営業は、

送った
終わり
何も返ってこない

この状態になりがちです。

人は「無反応」に一番心を削られる

心理学的にも、人は否定より無視に強いストレスを感じます。

だから、

• 「自分の文章が悪いのか」
• 「そもそもFAXなんて見られていないのでは」
• 「時間の無駄では？」

こうした疑念が膨らみ、「完全空回り」という感覚につながるのです。

セクション3：FAX営業が“当たらない”人の共通点

ここからは、かなり踏み込みます。

よくある失敗パターン①

「売りたいこと」しか書いていない

• 商品説明が長い
• 価格やスペックばかり
• 自社の強みを一方的に主張

FAXを受け取る側は忙しいです。
「自分に関係あるか？」が3秒で分からなければ、即ゴミ箱です。

失敗パターン②

ターゲットが広すぎる

• 近場の会社すべてに送る
• 業種を絞っていない
• 規模感を考えていない

FAX営業は数撃ちゃ当たるようで、実は数撃つほど嫌われる側面もあります。

失敗パターン③

一回で結果を求めている

これは本当に多いです。

FAX営業は、
1通目＝存在を知ってもらうだけ
このくらいの温度感が現実的です。

セクション4：それでもFAX営業をやる価値があるケース

では、どんな場合にFAX営業は「アリ」なのか。

条件①：商圏がローカル

近場の会社、という点は実は大きな武器です。

• 「同じ地域」
• 「すぐ対応できる」
• 「顔を出せる距離」

これはFAXの弱点を補う強みになります。

条件②：商材がBtoBで継続性がある

• 定期発注
• 保守・メンテナンス
• サブスク型サービス

一度ハマれば、長期的な取引に発展する可能性があります。

条件③：FAX＋別導線を用意している

FAX単体では弱い。
しかし、

• FAX → Webサイト
• FAX → 電話フォロー
• FAX → 訪問の口実

このように次の一手があると、意味が一気に変わります。

セクション5：今日の「空回り」は、未来の材料になる

ここで一番伝えたいことを書きます。

今日の行動は、失敗ではない

結果が出ていなくても、

• 文面を作った
• 送信リストを作った
• 実際に送った

これはゼロからイチを生んでいます。

本当の失敗は「やめること」

もし今日、

「やっぱり意味ないな」

と完全に手を止めてしまったら、
それは経験が点で終わる瞬間です。

しかし、

• 文面を変える
• 業種を絞る
• 送信時間を変える
• 電話を組み合わせる

こうして改善を重ねると、今日の空回りは線になります。

セクション6：明日やるなら、これだけは変えてみてほしい

最後に、超実践的な提案です。

① 見出しを1行だけ尖らせる

FAXの一番上、ここが命です。

例：

• 「〇〇市限定｜緊急対応できます」
• 「同業他社が知らないコスト削減の話」
• 「3分で読めます｜〇〇業の方へ」

② 文章は“半分”にする

今の文章量を50％削る
これだけで読まれる確率は上がります。

③ 「売らない」FAXを一度作る

• 無料チェック
• 情報提供
• 業界ニュース

売らないFAXは、意外と警戒されません。

おわりに：完全空回りかどうかは、もう少し先で決めよう

今日の時点では、確かに成果は見えていないかもしれません。
でも、

行動した人だけが
「やり方」を語れる

これは間違いありません。

FAX営業は、派手でもスマートでもありません。
しかし、泥臭い営業の中には、まだ可能性が残っている。

「完全空回り中かな」と感じた今日こそ、
実はスタートラインに立った日なのかもしれません。

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