「もう売れない」から始まるEC戦争：アマゾン・メルカリ・Etsy・eBay・SUZURIで在庫を抱えた私が今思うこと

はじめに：「全方位出店」が夢だった

Amazonに商品を登録したとき、
Etsyに初めてTシャツを並べたとき、
メルカリShopsに在庫を抱えて出したとき、
eBayに英語で商品説明を書いてアップしたとき――

私は思っていた。「これだけ出せば、1つくらいは売れるだろう」と。

でも、現実は違った。

出店して、商品を並べたときの高揚感は、
数日で「絶望」に変わった。

「アクセス0」「カート追加0」「レビュー0」

在庫は減らず、倉庫代や仕入れ代だけがじわじわ財布を蝕む。

私は完全に後発だった。
誰もが同じようなTシャツ、雑貨、便利グッズを並べている。
価格は底辺競争。品質は差がつけにくい。
しかも広告を出せる資金力すらない。

これはビジネスではなく、サバイバルだ。

Amazonに広告を出してみた。1クリック60円。
1,000円分出しても、売れたのは0個。
「データが足りません」と表示されて終わり。

このとき、はじめて理解した。

ECは、在庫を抱えた人間から倒れていくゲームなんだと。

「ブランドを作ろう」
「世界観を統一しよう」
「SNSでファンを増やせ」

そんなアドバイスはネットに山ほど落ちている。
でも、売れてない今は、SNSに割く時間も、精神的余裕もない。
「1個でも売れてくれ……」という思いで商品説明を見直し、
画像をCanvaで修正し、価格を変えて、また待つ。

でも、それでも売れない。

私は冷静に分析した。**「なぜ売れないのか」**と。

→ 同じような商品はすでに100人が出していた。
→ しかも私は「後発」「無名」「レビュー0」

→ 利益を出したいがために高めに設定
→ でも他の出品者は卸で仕入れてるのか安い

→ PrintifyやSUZURIの自動モックをそのまま使った
→ パッと見たときのインパクトがない

→ 「オシャレ」を狙いすぎて検索されない
→ 本当に検索されているワードから外れていた

このまま在庫を抱えて死ぬわけにはいかない。
資金が減っていく中で「今あるもので、売るしかない」。

地道な改善。小さなアクション。
でもそれが、唯一の希望だった。

Etsyで1枚のTシャツが売れた。
売上2,800円、利益は300円くらい。
「やっと……」と思った。
同時に、こうも思った。

この売上を月100個まで増やせたら、ちゃんと飯が食える。

あなたに伝えたい。
「売れないのは、あなただけじゃない」

むしろ、売れてる人の方が少数だ。
9割は苦しんで、1割がギリギリ、0.1%が儲かってる。

でも、そこで諦めるか、踏ん張るかで
「数ヶ月後の景色」は確実に変わる。