― 最初はうまくいかない前提で動く人が、最後に勝つ ―

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【覚悟から始める研修事業】

― 最初はうまくいかない前提で動く人が、最後に勝つ ―

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カテゴリー

ビジネス / 起業 / 研修・人材育成 / マインドセット

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はじめに：その前提、実は「正解」です

「研修事業を始めようと思うが、しばらくは上手く行かない予定」
「そんなに最初からお客様はつかないだろう」

この考え方ができている時点で、あなたはすでに起業家として一段上の視点に立っています。

多くの人は、

• 始めた瞬間に申し込みが殺到する
• SNSに投稿すれば反応が来る
• ホームページを作れば売れる

――そんな幻想をどこかで信じています。

しかし、研修事業の現実はもっと静かで、もっと地道で、そして圧倒的に積み上げ型です。

この記事では、

• なぜ研修事業は最初うまくいかないのか
• それをどう「想定内」に変えるか
• うまくいかない時期にやるべきこと
• 最初の“お客様ゼロ期間”の正しい過ごし方

を、徹底的に深掘りしていきます。

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第1章｜研修事業は「信用ビジネス」である

1-1. 商品が“形のない未来”だから売れにくい

研修の本質は「変化」です。
つまり、あなたが売っているのは、

• 知識
• スキル
• 行動変容
• 組織の成長

という、今この瞬間には存在しないもの。

人は目に見えないものに、簡単にはお金を払えません。
だからこそ研修事業は、

• 実績
• 信用
• 事例
• ストーリー

がない最初の段階では、どうしても売れないのです。

👉 これはあなたの能力不足ではなく、ビジネス構造の問題です。

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第2章｜「最初は売れない」は戦略である

2-1. うまくいかない前提＝失敗しない前提

「最初はうまくいかない予定」

この一文には、
✔ 無理な期待をしない
✔ 短期で諦めない
✔ 数字に一喜一憂しない

という極めて健全な起業家マインドが詰まっています。

むしろ危険なのは、

• 3ヶ月で黒字化するつもり
• 初月から受講者10名想定
• 反応がない＝向いてない

という思考。

研修事業は農業型ビジネスです。
種をまき、水をやり、芽が出るまで待つ必要があります。

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第3章｜お客様がいない時期にやるべき「本当の仕事」

3-1. 商品を売る前に、言葉を磨け

研修が売れない時期にやるべき最大の仕事は、
言語化です。

• なぜこの研修をやるのか
• 誰の、どんな痛みを解決するのか
• 受講前と後で、何がどう変わるのか

これを、
✔ 自分の言葉で
✔ 中学生にもわかるレベルで
✔ 何度も書き直す

これが後の集客力を決定づけます。

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3-2. 無料でもいい、まずは「場数」を踏む

最初から高単価・大規模を狙う必要はありません。

• 無料勉強会
• 小規模ワークショップ
• 知人企業向けのトライアル研修

重要なのは、
人前で話し、反応を見て、改善すること。

このループを回した人だけが、
「売れる研修」を作れます。

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第4章｜「売れない時期」は最大の差別化チャンス

4-1. 多くの人は、ここで辞める

研修事業を始める人の多くは、

• 半年反応がない
• 問い合わせが来ない
• 周囲に理解されない

という段階で、静かに撤退します。

だからこそ、
この時期を耐えた人だけが残る。

これは才能の問題ではありません。
継続の問題です。

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第5章｜最初のお客様は「未来の広告」

5-1. 1社目、1人目を最重要視せよ

最初の受講者は、
利益よりも価値提供を最優先してください。

• 想定以上に時間を使う
• 徹底的にフォローする
• 成果が出るまで伴走する

なぜなら、
最初の成功事例が、次の10件を連れてくるからです。

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第6章｜それでも不安なあなたへ

不安になるのは当然です。
結果が出ていない時期は、誰でも怖い。

でも、今あなたが立っている場所は、

• 「何もしていない人」より100歩前
• 「夢想家」より現実的
• 「一発逆転狙い」より圧倒的に堅実

です。

研修事業は、
静かに、しかし確実に積み上がるビジネス。

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おわりに｜うまくいかない前提で、正しく積み上げよう

最初からお客様がつかない。
それは失敗ではありません。

設計通りです。

あなたが今やるべきことは、
焦ることでも、派手に見せることでもありません。

• 言葉を磨く
• 場数を踏む
• 信用を積む
• 一人を大切にする

それだけです。

この地味な道の先にしか、
「選ばれる研修事業」は存在しません。

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