ものづくり企業の事業創出道場に行ってきた。

転職か、起業か

2022.10.012022.10.02

１．中小製造業の新たな取り組み

・町工場初のコロナ対策商品（マスクハンガー）

　自社技術を活用した事業展開

・巣ごもり需要に応えた事業展開（親子ミシン）

　やりきる体制

・コロナ禍に適応した事業展開（小学校用クリック）

　協力工場との連携で実現

２．新規事業、実現のポイント

①市場性（マーケティング）

・困りごとの発見、顧客の発見

②実現性（イノベーション）

・自社技術の転用

③継続性（マネジメント）

・手売りする過去五、やりきる継続性

３．これって本当に自社の強み？

強みの評価

教訓①探索と真価

教訓②製造業のサービス化

４．新規事業開発の進め方

・新規事業開発では、まず手の届く範囲で顧客を見つけ売れることを実証します。その後、顧客開拓、組織構築を実現する事業計画を策定し、関係者の合意を形成します。

顧客発見⇒顧客実証⇒顧客開拓⇒組織構築

※顧客発見⇒顧客実証⇒顧客発見を上手くいくまで繰り返す

５．新規事業計画の作成

・事業計画作成では、まず事業の目的や、やるべきことを定めてビジネスモデルを描きます。その後、行動計画や損益・資金計画を作成し、関係者の合意を形成します。

目的戦略⇒ビジネスモデル⇒行動計画⇒損益・資金計画

①目標戦略

　経営理念、ビジョン、顧客・競争、内部環境、経営戦略、経営計画

②ビジネスモデル

　提供価値、チャネル、顧客、関係性、収入、リソース、活動、パートナー、コスト

③行動計画