「逆転の発想」でファンを掴むプレリリースについて、お話を聞いてきました。

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「逆転の発想」でファンを掴むプレリリースについて、お話を聞いてきました。

プレリリースが表題についていますが、実際には商品の発想法がとても参考になりました。

ハンコ会社の役員として、経営低迷に直面している時、印面にいろんな猫のイラストを入れたはんこ「ねこずかん」を企画し、初めてオリジナル商品を作ったそうです。

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「ねこずかん」は、21015年12月26日に発売開始。2016年1月6日にプレリリース発信し、ネットニュースやTwitterで拡散し続け、大ヒット。3日間で5000本の注文が殺到。FacebookやTwitterから犬やうさぎのリクエストが入りまじめたそうです。

途中に休憩時間がありましたが、我が家にも犬がおり、かわいくて思わず注文をしてしまいました。値段的には結構割高で、スキミングプライシングだと感じました。

銀行印としても使用できるようです。私も犬を飼い始め、年齢的にも責任を持って育てられる最初で最後の犬として、家族になっています。子犬で我が家にやってきて、小さいうちから親元を離れて、我が家に来たことを考えると、いとおしく、すぐに家族の一員として、なじみました。その犬とそっくりの犬を使って、銀行印ができるとなると、この犬を頂いた自分としては、記念として思わず買ってしまいました。

テーマの表題は「プレリリース」を前面に出していましたが、本質的には「商品の企画」のお話だと理解しました。ついでに、プレリリースの仕方といった感じでしょうか。

PRの定義も、「PR＝価値をつくり、社会に伝え続けること」にあります。

PRの４つの軸としては以下の通りです。

①商品軸　商品自体を話題にする（一番売れる）

②社会軸　社会課題の解決に取り組む（企業価値があがる）

③社長軸　社長の歩みや思いをとおして企業価値を伝える

④組織軸　新しい働き方に取組むことを通じて、企業の価値を伝える

メディアに取り上げることを意識せず、本質的にアップデートするのが、ブランドが強化される近道です。

PRの３段階は以下の通りです。

①アイデアを形にしたり、発信することを決める→自分ごと

②伝える（SNSやYouTubeなど）→伝えたい

③「行動」してもらう（口コミ、購入、参加など）→欲しい

広まりやすい企画＝熱量×「なにこれ、すごい」（予測できないもの）

PRピラミッドは、媒体での露出→認識変容→行動変容

アイデアがひらめく、5つのヒントは以下の通りです。

①商材×〇〇　商材とテーマを掛け合わせる

②商材×動詞　動詞部分を入れ替える

③商材×話題　いま話題になっていることを調べる

④商材×連想　～といえば？（連想ゲーム）人の認知をなぞる

⑤商材×メタファー　〇〇のような△△（商材）

良い企画はコンセプトが分かりやすく明確だそうです。

①どんな価値を届けるのか？（What）

②届ける相手は誰か？（Who）

③なぜ届けたいのか？（Why）

④どうやって届けるのか？（How）

SNSなどの膨大な情報があり、情報が埋もれます。殆どの情報は「ふーん」とスルーされます。（自分には関係ない）人の興味や関心に結びつける（自分ごと化する）のがポイントだそうです。

プレリリースとは、「メディアの第三者の視点から自社の情報が紹介される」点で、広告とは異なる。

プレリリースは、WEB配信サービスを利用すると効果的です。

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書き方のコツは、相手目線で考えることで、書き方のマナーは以下の通り。

①誰でもわかる言葉で（相手は赤の他人、前提の共有は基本的にない。）

②一段落ごとに「伝わる」写真を添える

③想いは「さらりと」伝える（熱すぎるのはNG）

④です、ます、正しい日本語（プレリリースはやわらかいビジネスレター）

⑤書けたら何度も読み直す。わかりやすいか・相手が興味がもてるか

おもわず人に教えたくなるPRの極意は以下の通り。

①おもしろい

②あたらしい

③役に立つ

④見てみたい（好奇心をくすぐる）

⑤好き（私が・あの子が）

⑥ギャップがある

⑦気に入った

SNSは、共感者を集める共創ゲーム

PRは「価値をデザインし、伝え、共感者をつくる」という点で、ブランディングそのもの。

価格競争より、価値共創。

アウトラインを書きましたが、一文一分に思いが詰まったお話でした。文章だけでは伝わらないと思いますが、一文一文の意味を考えて頂いた方が良いと感じました。

新しい価値を作り出すことが、結果的にヒットする商品開発になると感じました。

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