失敗するECサイトに学ぶセミナーを聞いてきた。
結構目が覚めた。
ECサイトを構築しても、山ほどあるサイトの中から、自分のECサイトを見つけてもらうためには、多くの仕組みが必要だと感じた。
多くが生産者側の一方的な思いで構築されたサイトが多く、お客様のメリットをうたっているサイトは少ない。
そこまで、踏み込んでこそのECサイトである。
アマゾンやらん展ではないのだから、自分のサイトを訪れるメリットは少ない。
見つけてもらって、興味を持ってもらって、選んでもらって、購買行動まで持っていくためには、ECサイトに様々な要素も必要であるが、戦略があるかが、重要だと分かった。
戦略は戦術では補えない。
戦略をしっかり固めることが、第一歩だと感じた。
中途半端にECサイトを作ってしまうと、大きなやり直しになると感じた。
売れていないサイトは多いらしい。
それならいっそ、アマゾンや楽天の軍門に下って、サプライヤーと化すか。
しかし、世界一お客様を大切にするアマゾンは、いかに安く仕入れていく、メーカーから直接仕入れていくところにも手を出している。
徹底して差別化して、市場を絞る必要がある。まずは、そこで勝たなければならない。

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