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小規模事業者持続化補助金に落ちた…販売促進費用が消えた一人社長のリアル
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はじめに｜採択されると思っていた
私は一人社長として事業を立ち上げたばかりの頃、販路拡大のために「小規模事業者持続化補助金（創業型）」へ挑戦しました。
申請したのは11月。
事業計画も何度も見直し、商工会議所の支援も受けながら準備を進めました。
正直なところ、
「ここまで準備したのだから採択されるだろう」
と思っていました。
しかし結果が出たのは翌年3月。
通知に書かれていた言葉は、
「不採択」
でした。
その瞬間、頭が真っ白になりました。
そして何より痛かったのは、
販売促進費用のあてがなくなったこと。
今回は、一人社長の私が小規模事業者持続化補助金（創業型）に挑戦して不採択になった体験と、そこから学んだことを記録として残しておきたいと思います。
同じように挑戦している方の参考になれば幸いです。
小規模事業者持続化補助金（創業型）とは？
まずは簡単に制度を説明します。
小規模事業者持続化補助金は、小規模事業者が販路開拓や業務効率化を行うための経費を補助する制度です。
創業型は、創業間もない事業者向けの特別枠として用意されています。
主な特徴
- ホームページ制作
- チラシ制作
- 広告出稿
- 展示会出展
- ECサイト構築
- 販促ツール作成
などの費用が補助対象になります。
一人社長にとっては非常に魅力的な制度です。
なぜなら、
「先に投資したいけど資金が足りない」
という創業期最大の悩みを解決してくれる可能性があるからです。
私が補助金を申請した理由
創業当初の最大の課題は、
認知度ゼロ
でした。
商品やサービスに自信があっても、
知られなければ売れません。
そこで私は、
- ホームページ強化
- SEO対策
- 広告運用
- ブランディング強化
に予算を投下したいと考えていました。
しかし創業期は売上も安定していません。
だからこそ、
「補助金を活用して成長を加速させたい」
と考えたのです。
11月申請から3月結果までの長い待ち時間
申請後は結果を待つだけでした。
しかしこの期間が思った以上に長い。
補助金を前提に事業計画を組んでいると、
どうしても投資判断が慎重になります。
私自身、
- 広告を増やすべきか
- ホームページ改修を進めるべきか
- 外注するべきか
迷いながら過ごしていました。
そして3月。
結果は不採択。
ここで初めて、
「補助金ありきで経営を考えてはいけない」
という現実を突き付けられました。
正直、心が折れた
不採択になった瞬間、
悔しいというよりも、
虚しさが大きかったです。
何か月も準備し、
資料を作り、
事業計画を練り、
時間をかけてきた。
それが結果につながらなかった。
一人社長の場合、
励ましてくれる同僚もいません。
経営判断も自分。
責任も自分。
だからこそダメージが大きい。
しばらくはモチベーションが大きく下がりました。
一番困ったのは販売促進費用だった
精神的なショック以上に大きかったのは、
資金計画への影響です。
私は補助金を活用して、
- SEO強化
- 記事制作
- 広告運用
- デザイン制作
を進める予定でした。
しかし不採択によって、
その予算が消えました。
つまり、
予定していた販促施策を自腹で行う必要が出てきたのです。
創業期の一人社長にはかなり厳しい状況でした。
それでも気付いたこと
落ち込んでいる中で、
一つだけ大きな学びがありました。
それは、
補助金は売上を作るものではない
ということです。
売上を作るのは、
- 商品力
- 提案力
- 集客力
- 継続力
です。
補助金はあくまで加速装置。
エンジンではありません。
この考え方に切り替えてから、
少しずつ前向きになれました。
販売促進費用がない中で実践したこと
1. SEOを強化した
広告費を使えないなら、
時間を使うしかありません。
ブログ記事を書き続けました。
検索流入は即効性はありませんが、
積み上がります。
一人社長にとって最もコストパフォーマンスが高い集客手法の一つです。
2. SNS発信を増やした
X、Instagram、Facebookなどで発信を継続。
無料でできることを徹底しました。
創業期はお金よりも行動量が重要だと実感しました。
3. 既存顧客紹介を強化した
新規集客だけでなく、
既存顧客からの紹介に力を入れました。
結果的に広告より成約率が高かったケースもあります。
4. 無料ツールを活用した
- Canva
- ChatGPT
- Googleビジネスプロフィール
- Google Analytics
などを活用。
お金をかけずにできることは意外と多いです。
補助金に落ちた人へ伝えたいこと
不採択になると、
自分の事業まで否定された気持ちになります。
でも実際は違います。
補助金審査は、
事業の価値そのものではなく、
提出した計画書との相性や評価基準による部分も大きいからです。
採択された事業が必ず成功するわけでもありません。
不採択だった事業が大きく成長することもあります。
大切なのは、
事業を続けることです。
今後の挑戦
私は今後も補助金には挑戦するつもりです。
ただし、
以前とは考え方が変わりました。
補助金を前提に経営するのではなく、
補助金がなくても進められる計画を作る。
そして採択されたら加速する。
この考え方のほうが精神的にも安定します。
まとめ｜一人社長の挑戦は続く
小規模事業者持続化補助金（創業型）に挑戦し、不採択となった経験は決して楽なものではありませんでした。
11月に申請し、結果が出たのは3月。
長い時間をかけた分だけショックも大きかったです。
販売促進費用のあてもなくなり、一時は心が折れました。
それでも今振り返ると、
この経験は経営者として大切な学びになりました。
補助金は事業を成功させるものではない。
事業を成功させるのは、自分自身の行動です。
不採択は終わりではありません。
むしろ経営者として本当のスタートだったのかもしれません。
これからも一人社長として、一歩ずつ前に進んでいきます。
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